10月28日，江山欧派一纸公告宣布对河南欧派公司和重庆欧派公司实施停产，并将原有业务和订单全部转移至浙江江山生产基地。这一决定直接改变了公司原本河南、重庆、浙江三大生产基地的格局。

江山欧派公告

2025年前三季度，这两家子公司合计亏损接近3000万元。而江山欧派整体业绩也已“止盈转亏”，前三季度净亏损4149.2万元，营收同比下降超40%。

这家于2017年上市的木门龙头企业，正经历自创立以来最严峻的考验。

业务收缩

两大生产基地停产

江山欧派在公告中指出，河南与重庆两家子公司停产的原因是“订单不足、产能利用率低、持续亏损”。公司管理层表示，此次调整是经过审慎考虑的经营策略变化，目的是降低运营成本，减少亏损。

河南欧派公司成立于2017年，重庆欧派公司成立于2020年，这两家子公司见证了江山欧派全国化布局的扩张期。如今，两家子公司均陷入亏损境地。

河南欧派门业有限责任公司

重庆江山欧派门业有限公司

根据财报，2025年1—9月，河南欧派公司亏损1407.58万元，重庆欧派公司亏损1352.38万元，且重庆欧派公司净资产已为负值（-750.99万元）。

停产决定是在江山欧派整体业绩大幅下滑的背景下做出的。公司2025年三季报显示，前三季度营业收入12.84亿元，同比下降43.11%；归母净利润亏损4149.2万元，同比下降125.4%。

尤其值得关注的是，单看第三季度，业绩下滑更为明显：营业收入4.16亿元，同比下降48.92%；净利润亏损5157.96万元。这一数据表明，公司的经营状况在第三季度进一步恶化。

业绩下滑

从盈利到亏损的转变

江山欧派的业绩下滑并非突发。从2024年开始，公司业绩已经开始持续下行。2024年全年，公司营收30.01亿元，同比下滑19.73%；净利润1.09亿元，同比下滑72.08%。

2025年上半年，江山欧派还勉强维持着盈利状态，实现归母净利润1008.76万元。但到了第三季度，单季就亏损了5157.96万元，导致前三季度整体业绩由盈转亏。

公司管理层在第三季度业绩说明会上解释了业绩下降的四方面原因：

• 行业市场整体下行、市场需求萎缩，导致收入下降；

• 行业竞争激烈，公司部分产品价格调整，导致毛利率下降；

• 收入下降，公司折旧费用、人员费用等固定费用下降滞后；

• 计提资产减值准备。

据了解，江山欧派早期的核心业务模式主要为直营工程渠道，通过绑定头部地产商、依托定制化生产线开展批量工程供货。尽管大额资金被占压且回款周期较长，但凭借规模化工程订单公司营收实现了快速增长。

不过，2022年后，面对地产行业整体下行，江山欧派不得不调整销售结构，以“零门槛”方式快速推进个体经销渠道的扩张。2024年，江山欧派经销商净增25951家至62518家。截止2025年第三季度，该公司经销商数量已达到73683家，较年初的63170家增加超万家。

虽然江山欧派经销商数量呈爆发式增长，但其贡献的营收增幅在下降，且未能对冲大宗渠道收入减少带来的缺口。

战略转折

从全国化扩张到战略收缩

江山欧派成立于2006年7月31日，2017年在上交所上市，是中国木门行业首家上市公司。上市后，公司开启了全国化产能布局。

2017年，公司与河南恒大家居产业园有限公司成立合资公司（后改名为河南欧派门业有限责任公司）。2020年，江山欧派的产能布局拓展到西南地区，在重庆成立全资子公司。

至此，公司形成了浙江江山、河南兰考、重庆永川三大生产基地的布局，主要产品从实木复合门、夹板模压门，逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。

然而，曾经引以为豪的全国化布局如今却成为负担。2025年前三季度，江山欧派各主要产品线营收全面下滑：夹板模压门实现营收6.15亿元，同比下降51.47%；实木复合门实现营收1.84亿元，同比下降50.77%；柜类产品实现营收0.93亿元，同比下降37.98%。

唯一亮点是加盟服务费收入，同比增长21.02%至1.07亿元。但这微弱增长远不能抵消主营业务的大幅下滑。

面对行业下行，江山欧派开始战略调整。在2025年半年报中，江山欧派表示，2025年是公司迈向崭新未来的关键变革之年，商业模式正逐步从重资产投入向轻资产运营转型。关闭两家外地生产基地，将业务集中到浙江江山基地，正是这一战略调整的具体体现。

管理层动荡

高管频繁离职

在业绩承压的同时，江山欧派还经历了一轮人事震荡。

今年7月8日，江山欧派董事、副董事长兼总经理王忠因个人原因提前辞职。王忠是江山欧派元老级人物，系江山欧派实际控制人吴水根之大妹夫，两人曾于2004年至2006年合作经营江山市欧派装饰材料厂。

仅一周后的7月16日，江山欧派副总经理刘佶南因个人原因离职。8月7日，江山欧派副总经理陆建辉同样因个人原因请辞。三人的原定任期到期日均为2026年8月23日。

在王忠辞去总经理职务后，江山欧派于7月28日召开董事会，聘任创始人吴水根为公司总经理。吴水根于2006年7月创办江山欧派前身“江山欧派门业有限公司”，目前持有江山欧派29.14%股份，系公司控股股东、实际控制人。

此外，公司董事、副总经理、财务负责人吴水燕系吴水根的二妹。截至2025年6月30日，王忠、吴水燕在江山欧派的持股比例分别为22.94%、7.44%，仅次于吴水根，位列第二、三大股东。

一个半月内，三位核心高管相继离职，对江山欧派的经营稳定性和战略连续性构成挑战。

战略转型

从To B到To C的艰难转身

面对行业困境，江山欧派正积极寻求战略转型。公司管理层在2025年第一季度业绩说明会上表示，公司今后的发展方向是“从欠款的直营工程业务转向以代理商和经销商为主的现金流业务，最终走向面向C端的商业模式”。

这一转型早已显现端倪。江山欧派早在2025年初就提出，将“直营工程欠款业务主动逐步减少，主要以央企为主，以代理商、经销商小B为主的正现金流业务大幅提升”。

在渠道结构上，江山欧派正从“直营工程渠道TO大B到代理经销渠道TO小B，转向区域线下开欧派门窗·健康整装TO C直营店”。公司明确表示：“TO大B是过去的挣钱模式，销售占比逐年下降；TO小B是现在的挣钱模式，每年逐步提升；TO C是未来的挣钱模式，正从0—1的试点研发中。”

产品策略上，江山欧派也进行了调整。第138届广交会上，江山欧派践行“宣品引领、爆品切入、联品跟进”理念，构建了覆盖高、中、低端市场的多元产品体系。公司还展示了国内定价99万元的传世铜门《夸父追日》款高端产品，旨在提升品牌形象。

海外市场也成为江山欧派发力的重点。公司正加速推进“走出去”战略，在中东等新兴市场加大开拓力度。在2025年广交会上，公司吸引了来自中东、北非等地的采购商，试图通过海外市场缓解国内市场压力。

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江山欧派的困境是整个家居行业现状的缩影。从索菲亚到欧派家居，头部企业普遍采用全国化产能布局，如今都面临市场需求变化带来的挑战。

随着河南、重庆两大基地的停产，江山欧派将全部希望寄托于浙江江山生产基地的“标准化、规模化、自动化”优势。江山欧派在公告中承诺，将“妥善做好人员安置、资产处置等工作，同时积极寻求合作机会”。

随着家居行业整体进入“减量零和、长尾个性、指数马太”的时代，江山欧派的断腕求生，将成为中国家居行业发展的一个标志性事件。