临安电缆产品对外贸易预警点“浙”里有“援”法律服务活动总结

今年是"浙"里有"援"外经贸法律服务16周年，根据省商务厅《关于组织开展"浙"里有"援"外经贸法律服务16周年系列活动的通知》要求，进一步发挥对外贸易预警点服务企业的重要作用，帮助企业应对复杂的国际贸易摩擦。今年4-5月临安电缆产品对外贸易预警点继续开展了相关的活动，现将今年来开展的法律服务活动汇报如下：

一、走访企业。深入了解企业当下的困难与痛点。根预警点工作要求，预警点每年会安排走访企业，深入了解企业生产经营状况。今年3月开始，预警点根据省商务厅浙里有援，外经贸法律服务专项活动，加大了走访数量与力度。由于受大环境的影响，如俄乌战争的持续，中东地区乱象，欧美垒起贸易保护主义的“小院高墙”，特别是特朗普上台后先后对我国加征关税，预警点着重对天杰、都美、光大、建业等主要出口美国的外贸企业进行了重点走访。

在走访中，我们了解到：去年天杰跨过10个亿，得益于企业“走出去”战略，同时及时将产品转到安防线缆生产上。今年美国加征关税，受到一定影响，产品出口美国市场占比55%左右，销售额在7000万美元。幸于企业提前布局，泰国的工厂将于6月正式生产。暂时避开美国对中国大陆的高关税。企业还将开拓新的市场，将危机转为机遇。企业对发展还是有信心的。光大和都美，企业出口产品美国市场占了60%以上，虽然目前影响较大，但企业早有谋划，在越南布局了新的工厂，从而让关税影响尽量降低。兴发科技，由于企业早在2017年就主动走出去，到俄罗斯建立生产线，去年做了1.5亿美元的销售，从而规避了美国高关税的影响。很多外贸企业都认为，不论是做内销还是外销，必须看准市场，寻找可靠的客户和伙伴。尽管做实体企业经济压力大，但仍会把实体经济做好。现在国际环境虽然不乐观，但企业都有信心转“危”为“机”。

二、预警点深入企业，助力企业打响“市场保卫战”—暨“新形势下天杰生存与发展政策宣讲会”

   2025年4月11日下午，天杰实业的多功能厅里气氛凝重而又充满斗志，一场关乎企业命运的“新形势下天杰生存与发展政策宣讲会”在此紧急召开。此次会议聚焦因美国加征125%高关税对公司业务造成的冲击，公司董事长陈晓霖、公司副总焦永东、临安电线电缆行业协会秘书处，临安电缆产品对外贸易预警点负责人、天杰各部门的骨干聚集在这里，共商应对之策，决心打响一场“天杰保卫战”。

长期以来，天杰的业务对美国市场依赖度颇高，美国加征如此高的关税，如同一记重锤，将使公司业务遭受重创。在这关键时刻，公司高层深知，唯有全体员工团结一致、加快开拓非美市场，才能为企业赢得生机。

会上，公司领导何预警点负责人详细分析了当前严峻的形势，直言美国市场的不确定性，积极主动地寻求变革。“我们不能坐以待毙，必须主动出击！”公司副总焦永东说道，强调开拓非美市场是当下破局的关键所在。要加大对欧洲、非洲、南美洲和东南亚等地的市场开发力度。

为保障战略顺利实施，公司在组织和机制上也将进行更大变革。打破部门壁垒，加强部门协同，形成一个高效运转的整体。销售部门将以客户为中心，制造、技术、质量等部门紧密配合，共同为客户提供更优质的产品和服务。财务部门将全力支持公司开源节流。一方面，通过科学合理调整价格体系助力销售部门接单；另一方面，严格控制费用支出，积极争取税收减免和政府补贴，合理规划资金预算，保障公司国内外业务的正常运营。资材部、电缆生产部、材料生产部等也纷纷提出各自的降本增效计划，从优化供应商管理、降低库存成本到调整生产流程、提高生产效率等，全方位降低运营成本。

此次会议不仅明确了公司的发展方向，更凝聚了全体员工的力量。大家纷纷表示，将以更积极的态度迎接挑战，把困难视为转型机会。公司目前正站在命运的转折点上，这场“保卫战”既是挑战，也是企业转型发展的契机。临安电线电缆行业协会及临安电缆产品对外贸易预警点将全力助力企业转型升级。全体天杰电缆人将上下一心，以坚定的信念和切实的行动，努力开拓非美市场，推动公司在困境中实现转型升级及长期发展。 

三、召开"浙"里有"援"外经贸法律服务座谈会

4月30日，临安电缆产品对外贸易预警点召开了一场以“涉美贸易风险应对”为主题的 “浙”里有“援”法律服务座谈会。参加会议的有临安主要电缆出口企业负责人、电缆企业外贸负责人、临安电缆协会秘书处、临安电缆产品预警点。会议还邀请了马月律师为企业就中美贸易中的各种风险做了解答。

当前，全球贸易复杂多变，涉美贸易更是让人忧心忡忡。会上，几家企业都分别交流和探讨了自美国增加关税以来，企业面临的困难、企业所做的调整、企业对未来的期许，以及对未来出口市场的预判等话题。美国的高额关税，使一些外贸企业到了生死存亡的关键时刻，对于美国市场的不确定性，在场的企业都纷纷表示不能坐以待毙，必须主动出击。开拓非美市场是当下破局的关键，可以加大对欧洲、非洲、南美洲及东南亚等地的开发力度。这就需要前期深入的市场调研，依据不同市场的特点研发和定位产品。会上马律师就企业提出的对于当前涉美贸易面临的各种风险与政策频繁调整问题，都给出了应对的建议。

此次座谈会，内容丰富，各外贸企业各抒己见，大家交流顺畅，受益匪浅。更重要的是通过此次座谈会，使外贸企业不仅对涉美贸易风险有了更清晰的认识，也对当下的危机有了新的认知与感受。如何转“危”为“安”，又如何化“危”为“机”是这次座谈会的主要精髓所在。预警点也会继续倾听企业心声，发挥桥梁与纽带的作用，助力企业在复杂多变的国际大环境中稳步前行。