本预警点2017年通过省商务厅验收，由杭州市临安区电线电缆行业协会协会正式承接外贸预警工作，临安电缆产品对外贸易预警点在浙江省商务厅和杭州市商务局的指导下，在临安区商务局和电线电缆会员企业的支持下，按照上级指导意见和工作要求，认真开展各项工作。从强化机构建设、落实外贸预警、加强案件防范、增强行业自律、做好工作配合，开展工作创新，积极发挥外贸预警点的作用，有效的服务于企业。
走进位于玲珑工业园区的杭州美临新材料科技有限公司，厂房里的机器轰鸣声裹着热气扑面而来——20多条生产线转个不停，工人在流水线旁弯腰核对订单、打包产品，连货架上的成品都码得满满当当，透着一股“赶工不等人”的忙碌劲儿。
“美临有今天的生产规模，来自三次成功的转型。”看着车间里的景象，企业负责人笑着感慨。谁能想到，这家如今能做全球生意的企业，上世纪90年代刚成立时，只是临安本地一家小小的供应商——只做同轴电缆这一种材料，给周边电缆厂供货，一年产值也就1000多万元。
真正的改变，是从第一次“转身”开始的。十几年前，我区电线电缆行业实施“光进铜退”战略，同轴电缆市场相对萎缩，“再守着老本行，迟早得被淘汰！”美临的团队咬咬牙，决定改做电力电缆材料。没想到这一改，竟靠过硬的质量敲开了万马股份、远东电缆这些大客户的门，年产值慢慢翻了十倍，才算真正在行业里站稳了脚。
而去年的第三次“转身”，则让美临彻底跳出了“家门口做生意”的圈子。“光靠本土市场不够稳，尤其这两年全球经济变数多，得主动出去找机会。”团队一合计，干脆收购了一家做出口的同行，自己组建外贸团队，直接把产品卖到东南亚、俄罗斯。这步棋走对了——今年单靠出口，就给企业增加了近1.5亿元的产值，哪怕原材料降价，生产的产品数量还比以前多了不少，前三季度产值一下就冲到了4亿元大关。
如今的美临，有三片厂房、近200名员工，主打PVC电缆材料和特种电缆材料，国内国外的订单都接得手软。能在竞争里站住脚，总经理王潇有个很实在的比喻：“我们要做‘专卖店’，就盯着特殊化、差异化的活儿，抢占市场的第一口‘活水’。”
2013年接手企业后，王潇把心思都花在了“找不同”上。他不仅新增了低烟无卤阻燃新材料的生产线，还盯着新能源汽车、储能、光伏、AI服务器这些高科技领域“钻”——客户要研发新领域的电缆材料，美临就跟着一起投入，分担研发成本，抢在别人前面把产品做出来。
“船小好掉头，我们虽小但反应要快，只有在市场上主动求变，才能赢得未来。”接手公司新业务十余年以来，王潇也深刻认识到了市场竞争的激烈，他认为，企业是否能闪耀光芒，不仅仅取决于产品的质量，更取决于企业如何应对竞争的策略。
眼下，厂房里的机器还在不停转，外贸团队正忙着对接俄罗斯的新订单，研发部又在跟光伏企业聊新材料的细节。这家从临安走出来的企业，正靠着一次次“主动求变”，在全球市场里越走越稳。