在国内强大供应链“撑腰”之下，家具与家居品类长期稳居TOP级出海赛道。然而时代风起云涌，重重考验下，家具&家居出海又将怎样破局？

在国内强大供应链“撑腰”之下，家具与家居品类长期稳居TOP级出海赛道。但面对经济下行、通胀高企等挑战，家具&家居市场的前景曾一度迷雾重重，尤其是经历过2022年史级高开、逐渐低走的大件家具品类，在房地产市场陷入疲软后拐点一拖再拖……2024年，家具&家居出海这场“战”究竟该怎么打？

5月30日，雨果跨境品类出海指南联合Meta在宁波举办“家具家居品类DTC出海研讨会”，Meta官方、家具行业大卖以及资深家具类目操盘手，共同探讨家具家居行业新趋势风口以及出海运营策略。

Meta：DTC、POD引领家具&家居装饰品类新增长

近年来，家具&家居装饰的电商销售表现愈发强劲。以美国为例，2023年，家具&家居装饰品类占到美国线上零售总额的15.7%，仅次于与服装&配饰。Meta大中华区渠道业务总监Michael表示，美国人对家具&家居装饰品的消费观念逐渐朝着“悦己”、“理性”等方向演化。目前，DTC、POD（按需定制）等商业模式能够高度满足消费者个性化需求，同时深度融入社媒-电商的链条，成为家具&家居装饰品卖家们破圈吸粉、沉淀私域流量的利器。

截止2023年，Meta全球日活用户已经突破32.4亿，越来越多的消费者选择Meta视为购物首站，同时，Meta的智能AI工具能够从意向偏好、客户价值、大促节点等多维度整合目标市场，实现自动化投放，成为跨境卖家们“降本增效”、精准高效投流的优选。

 （图：Meta大中华区渠道业务总监Michael）

周涌：好的产品创新，是基于用户、回归本质

在竞争日益激烈的国际市场中，产品差异化创新成为品牌立足之本，其核心在于深度理解并满足用户需求。MTC Global的床上用品品牌Rest，凭借其精准的用户洞察和产品创新，再次证明了这一点。

Rest以独立站为“据点”，逐渐向亚马逊、线下实体做扩散。品牌始终坚持轻奢定位，客单价保持在250美元左右，这一策略不仅提升了品牌形象，还确保了产品的高品质，进一步提高了消费者的复购意愿。

聚焦在产品本身，明确细分赛道打磨产品创新点则是Rest海外突围的又一关键决策。Rest在开品期间就锚定易热体质女性为目标受众，其凉感系列床品一经推出便好评如潮，成为爆款商品。如今，Rest已是美国“Cooling comforter”的代名词。

周涌表示，产品创新必须建立在深度理解用户需求的基础上。只有真正从用户出发，回归到产品的本质，才能创造出真正有价值、有竞争力的产品。

（图：MTC Global联合创始人周涌）

Qbit：线上+线下“两条腿”走路，是家具市场未来趋势

家具网购自疫情后兴起，让不少主动拥抱社媒的品牌尝到甜头。比如Nouhaus（恒林股份）、Sihoo（西昊）经由测评、达人带货频繁刷脸，在海外实现知名度的跃升。

另一方面，使用体感、摆放空间等线上难以获取到的信息，线下渠道能很好地补足，对于树立品牌口碑和影响力都有着极大的利好。顾家家居进军印度市场的KUKA HOME标杆店，自开业以来吸引无数当地人打卡，为顾家家居开拓印度市场按下“加速键”。 

（图：Qbit华东业务总监袁柯）

Regan：精细化选品锁定商机，关键词开挖小众蓝海

拥有8年亚马逊运营经验的Regan指出，卖家需结合自身所运营的品类，深入洞察和挖掘那些竞争相对较小、市场热度高、上升潜力大的类目或产品。这种持续上升、且需求亟待满足的市场对于新品较为“友好”，适合卖家小单测品。另外，卖家可以通过产品差异化策略，结合关键词优化，切入蓝海市场，近期亚马逊上“end table”（茶几）、“accent tables for bedroom”（卧室用美式茶几、仿古圆桌）等都是相当不错的高潜家具产品。 

（图：家具垂直类目操盘手Regan）

对于家具出海来说，物流是绕不开的痛点，针对大件家具交付时效不稳定、库存压力大等物流难题，枫筝国际华东市场总监Jason提出了解决方案。运费方面，利用“多仓铺货出货“模式走短途输送，同时有针对性地选择渠道派送，前者“降本”，后者“增效”，二者结合能有效降低物流成本。同时选择履约能力强的物流商且备选多家，为自身交付时效作保障。