光伏预警点在深入调研企业需求、与大咖律师沟通探讨、整合资源等充分准备的基础上，于11月份开展了第一期光伏外贸预警大讲堂培训。本期围绕企业最关心的美国和欧盟两个主题开讲。

第一个主题，光伏企业开拓海外市场的风险防范和争议解决经验。欧律师的分享非常形象，倾囊相授，讲到很多企业在实际中遇到的问题及解决方法。在签订独家代理协议时，要注意期限，避免不平等条款和不公平条款。同时，要关注合同中的佣金计算，避免不合理的条款引发仲裁诉讼。欧律师提到，中国企业在台湾地区、韩国、日本、德国等国家的遭遇，说明在签订合同时要谨慎。欧律师强调，如果有空间，应尽量使用自己的子公司进行销售。

关于合同条款与销售策略的约定与调整问题，主要讨论了交易谈判中的条款和条件。首先，提到了通知条款的重要性，如提前60天或90天的通知，以及如何处理email通知不到位的情况。其次，对于独家覆盖范围，建议先从较小的区域开始，如德克萨斯州南部等，然后逐步扩大。此外，还讨论了海外子公司的设立，以及如何招聘和配置本土团队。最后，强调了信任和沟通的重要性，以及在人力资源方面的需求。

培训中欧律师还重点讲到了海外子公司劳动雇佣与中美两国劳动合同法差异问题。由于国内制造业的迁移，许多企业选择在美国、墨西哥等地区设立子公司。美国、墨西哥等地区的劳动人事体系与中国的劳动合同法有较大区别，如没有工会保护劳动者，雇主在决定是否雇佣时会更加谨慎。此外，还提到了歧视问题，如种族歧视、性别歧视、年龄歧视等。在德克萨斯州，没有约定劳动合同期限就变成了无固定期限的劳动合同，因此建议在解除劳动合同时要尽量细致，避免因鸡毛蒜皮的事情而产生纠纷。

第二个主题，吴律师分享了如何应对欧盟贸易救济及合规调查。首先，企业需要确定答卷主体，包括关联公司。其次，企业需要确认产品是否落入反规避调查的范围。第三，企业需要关注税率问题，以及出口价格调整的问题。最后，会议提到了反规避调查的多个维度，如投资水平、研发水平、原材料价值占比等。如果企业在东南亚有建厂，未来计划在欧盟或美国出口，就需要特别关注这些方面。一旦被认定为存在规避行为，企业需要按照中国的税率来缴纳反规避税。

反补贴调查主要针对一般性政策，调查期可能为一年。光伏企业面临合规问题，美国和中国都在积极应对。美国从2022年开始对中国出口产品进行溯源，欧盟也在效仿。欧盟虽然没有美国的严格规定，但也在积极推动相关法案。在实际操作中，企业需要证明产品不涉及强迫劳工问题，否则可能被阻止进入美国市场。美国和中国在处理此类问题时，可能存在不同标准。

吴律师重点讲解了在面临货物被扣或未来出口欧盟时，如何应对劳工问题。首先，企业需要提前做好筹划，包括供应商管理、物料追踪和劳动合规等方面。其次，企业需要优化供应商，筛选资质较好的供应商，优先安排采购。此外，企业还需要进行物料追踪，证明物料不涉及新疆成分。最后，企业需要真正落实劳动合规，包括内部制度、培训、考核等。为了应对欧盟可能发起的调查，建议企业提前做好筹划，并聘请第三方专业机构背书。

关于供应链合规与企业出口策略，主要讲解了供应链合规问题，包括原材料溯源、供应商管理、内部劳动合规等方面。强调了在出口欧美市场时，合规要求可能比以往更紧急、更急迫，也更重要。

培训结束后，我们向参加培训的企业伙伴了解培训的收获与感受。此次培训内容都是干货，很形象，学到平时学不到的知识、注意事项和解决办法，对企业法务部门、商务部门、外贸销售负责人、海外区域负责人帮助很大。大家的收获，就是此次培训的最大意义。

杭州市太阳能光伏产业对外贸易预警点，属于省级预警点，依托于杭州市太阳能光伏产业协会，自2010年4月建设以来，在省商务厅和杭州市商务局的指导下，立足杭州，服务全省，面向全国，积极发挥行业优势，做好案件的前期调查，以及案件应对中的企业应诉组织，先后在欧盟双反、美国双反、加拿大双反、印度光伏反倾销、印度光伏产品保障措施等案件中积极发挥作用，组织企业集体应诉，做好重点被调查企业的应诉服务，并引导企业化危为机，积极开展差异化协作创新，并通过开展我省光伏行业高质量标准体系建设引导行业高质量发展，成为光伏行业预警工作的全国性标杆。

关于此案件及我省企业应诉情况，如需更多咨询，请联系预警点张静 15968886127，258151491@qq.com。